Ваша рассылка.
Автоматические письма после подписки (воронки продаж)

Зачем это нужно и как работает?
Строим воронку продаж. Продажи на автомате

ФРАГМЕНТ КНИГИ "Партнерский маркетинг: от старта до первых продаж"
3.1. Автоматические письма после подписки.
3.1.1. Зачем это нужно и как работает

Наверняка вы являетесь подписчиком не одной рассылки.
И обратили ли вы внимание? Когда вы только подписались на какую-то рассылку (на странице с предложением бесплатного продукта), вам сразу начинают приходить письма.
И первые письма (ну уж как минимум одно самое первое) обращаются к вам, именно как к новому подписчику.
И в самом первом письме вам обязательно всегда приходит ссылка на скачивание того самого бесплатного продукта, который вам был обещан на странице с подпиской, в обмен на ваш емейл.

Вопрос на засыпку))

Думаете, автор специально отслеживает новых подписчиков, и вручную отправляет им это первое письмо с обещанным продуктом? Да еще так внимательно следит, что письмо приходит как и обещано - через 2 минуты после подписки?

Конечно же это невозможно)))
И эти письма - автоматические. Это система видит нового подписчика, и начинает посылать ему письма, которые заранее(!) заряжены автором в автоматическую серию писем.

Это может быть одно письмо или целая серия писем, рассчитанная хоть на месяц, хоть на год.
И в данном случае Автор - это вы)) Автор собственной рассылки.

Вот краткая схема автосерии:

Письмо 0.
Это письмо, где запрашивается подтверждение подписки.
В нем примерно такой текст:
............
Здравствуйте, вы подписывались на рассылку такую-то, если вы действительно подписывались - пожалуйста подтвердите это, нажав на ссылку …… Если нет - просто проигнорируйте это письмо и ваш контакт не попадет в базу.

..........

Это письмо отправляет система (джастклик, автовебофис, или другой сервис рассылок), т.е. вам этим озадачиться не нужно.
Поэтому я назвала его здесь “Письмо № 0”.

Письмо 1. Это первое письмо в автосерии, которое приходит сразу после подписки, но на самом деле интервал отправки задаете вы сами, и рекомендуется делать его не ноль минут, а одну минуту. Т.е. письмо придет через 1 минуту после подписки. И в нем уже будет ссылка на продукт, который был обещан на подписной странице.

Письмо 2. Подготовлено вами, и заряжено с выбранным интервалом после первого письма. Например 1-2 суток.

Письмо 3, 4, 5…
Вы можете зарядить сколько угодно писем. И в идеале там должны быть письма и с бесплатными, и с платными предложениями. И это будет называться - воронка продаж.

В джастклике это выглядит так (в других сервисах по аналогии):

Идем в раздел РАССЫЛКИ - АВТОМАТИЧЕСКАЯ

И если мы создаем автоматическую серию с нуля - то нажимаем кнопку Письмо.
И сейчас я напоминаю важную вещь!

ОДНА подписная страница
V
на этой странице ОДНА подписная форма
V
которая ведет в ОДНУ группу контактов (для которой настраивается автосерия писем)

И если вы создаете новую автосерию, то нажимаете кнопку ПИСЬМО и открывается следующее
Здесь вы нажимаете “Выберите группу” (желтым маркером на скриншоте), выпадает список заранее созданных(!) групп подписчиков, выбираете нужную и далее - вставляете письмо.
В окно (где желтый маркер ниже) вводите тему письма.
Ниже будет окно, куда вводите текст.
Кстати, под развернувшимся списком групп контактов на скриншоте не видно, но под ним находится такое
Номер письма в серии всегда ставится по умолчанию сначала первое, а когда создаете следующие письма, то последующее после предыдущего.

Например, если у вас уже есть в автосерии 4 письма, то при добавлении нового - по умолчанию будет подставлен номер письма - 5. Однако вы можете поменять его на любой другой, и если поставите 2 - то письмо пойдет вторым, а остальные сдвинутся.

И все подписчики, которые придут в автосерию после этого действия - будут получать автосерию в этом, исправленном варианте.
Отправить спустя - тоже задаете нужный вам интервал в часах, минутах либо в сутках

И кстати, есть еще здесь настройка, которая относится и к мгновенным письмам тоже, поимейте в виду это.
Если вы нажмете на вкладку Ограничения - откроется такая настройка: вы можете выбрать подписчиков, которые подписались в определенные даты (верхний желтый маркер) и они НЕ получат данное письмо.

А также, можете выбрать подписчиков, состоящих в других группах контактов (нижний желтый маркер) - и они тоже НЕ получат это письмо.

Когда письмо будет создано, нажимаете внизу кнопку СОХРАНИТЬ и всё, письмо добавлено в автосерию.

Когда у вас уже есть автосерия к конкретной группе контактов (хотя бы одно автописьмо), и вы хотите добавить еще письма, или редактировать имеющееся - можно искать так: вы нажимаете РАССЫЛКИ - АВТОМАТИЧЕСКАЯ и по умолчанию открывается такой фильтр
Нажимаете “Группы контактов” (желтый маркер), выпадает список ваших групп контактов, в которых УЖЕ ЕСТЬ хотя бы одно автописьмо. Выбираете нужную группу - и дальше работаете как я описала выше.

Кстати, еще важный и интересный момент!

Вы можете чистить базу от неактивных подписчиков автоматически (или предотвратить эту автоматическую чистку) здесь же, в настройках рассылок.

Нажимаете РАССЫЛКИ - НАСТРОЙКИ

И вот здесь, посмотрите желтый маркер - если вы поставите галочку, то из вашей базы автоматически будут удалены подписчики, которые (как и указано здесь) не читали 15 писем за 45 дней.

Сначала им будет отправлено письмо предупреждение, такое
Вы можете его редактировать, если решите использовать эту функцию, а ссылка подставляется автоматически.

Раньше эта галочка отписки ставилась автоматически в джастклике, и я одним прекрасным утром увидела, что моя база “похудела” на 2000 подписчиков!!! Ох я и плакала в тот день!)))

Я была начинающим партнером, я с таким трудом собирала свою базу и вдруг нате вам!
Но я нашла эту галку и удалила её.
Как нашла? Написала в техподдержку, спросила - Какого …..!??? Где??? Куда???
И они мне объяснили)

Однако, не всегда стоит бояться чистки базы. Если вы уверены в том, что пишете интересные письма, делаете интересные и целевые предложения своей базе, а они вас игнорят - почистите их.

Тогда процент открываемости писем взлетит до небес, и это сыграет вам на руку! Почтовые сервисы будут относиться к вашим рассылкам более серьезно и вы будете меньше попадать в спам.
Потому что в спам попадают все, кто-то больше, кто-то меньше.
Так вот лучше - меньше)
_____________________
Есть еще одна удобная функция при создании писем.
Это шаблоны.
Заходите там же, туда же, и нажимаете вкладку Шаблоны писем (синим на скриншоте).

Сначала, как видите, предлагается шаблон мгновенного письма.
Если прокрутить ниже - будет шаблон автоматического письма.
И здесь очень удобно подставить приветствие и подпись. Можно вставить даже изображение (например свою фотографию в подпись). И каждый раз, когда вы будете создавать новое письмо - эти заданные тексты уже будут стоять на местах и вам надо будет добавить лишь тело письма и заголовок.
Настраивая шаблоны - не забудьте нажать кнопку “Сохранить настройки”.

Тексты первых автоматических писем

​(здесь я даю шаблоны, которые вы можете редактировать под себя)
___________________________________

ПИСЬМО 1

Тема: “...название продукта….” [Ваш доступ к курсу]
Например: Как выйти замуж с 2-мя детьми [Ваш доступ к книге]

Текст письма:
Здравствуйте, я Светлана Иванова, ведущая рассылки.
Благодарю Вас за проявленный интерес к книге “Как выйти замуж с 2-мя детьми”
Вот Ваша ссылка доступа >>> (в текст вшиваете партнерскую ссылку на подписную страницу автора)
По ссылке Вы попадете на страницу автора книги, и чтобы получить книгу на емейл немедленно - пожалуйста, введите ваши данные в форму еще раз. Это займет 5 секунд.
Простите за это техническое неудобство, это связано с тем, что я не автор, а ведущая рассылки.
Еще раз >>> Ваш доступ к книге (снова вшитая ссылка)
Хорошего дня!
С любовью, Светлана Иванова.
_________________________________


ВАЖНО!

1. Ссылки в письме не оставляем на виду, а вшиваем в текст! Как это сделать - покажу ниже. Если ссылка видна - то, во-1 это некрасиво, во-2, такие письма со ссылками с большей вероятностью попадают в спам

2. В письме не пишем “ссылка на скачивание”, потому что у вас нет ссылки на скачивание продукта, вы - не автор. “Доступ к книге” (и вшитая ссылка в эти слова) - так более корректно.

3. Вы можете редактировать тему и текст, но в теме первого письма должно быть понятно, что именно находится в письме. Потому что люди, бывает, подписываются на несколько рассылок в день и просто могут не понять, что им там пришло. А значит - не открыть.

4. Укажите в подписи и приветствии - свой статус. Хоть какой-нибудь. Люди должны вас как-то идентифицировать кроме как просто “Света Иванова”
_________________________________

ПИСЬМО 2. С интервалом 1-2 суток после 1 письма.

Тема:
Вы скачали свой подарок? Всё нормально?
Текст.
Здравствуйте, я Светлана Иванова, ведущая рассылки.
Вчера я отправляла вам ссылку на получение книги “Как выйти замуж с 2-мя детьми”. Удалось скачать, всё получилось?
На всякий случай дублирую ссылку еще раз >>> НАЖМИТЕ (вшитая партнерская ссылка в текст)

Подпись.
_________________________

Этим вторым письмом мы повышаем шансы на то, что большее число подписчиков все-таки подпишется в базу автора.
Потому что первое письмо откроют не все. Это будет 60-70%. А вторым письмом мы увеличиваем этот процент.

ВАЖНО.

Автоматические письма заряжаются в автосерию писем - один раз.
И далее, вы можете привлекать на подписную страницу (точку входа в автосерию) сколько угодно подписчиков.

И когда бы человек не подписался - он начинает получать эту серию писем с первого до последнего письма, с заданным интервалом.

Автоматические письма - можно и нужно корректировать.
Вы можете менять тексты писем, оформление, добавлять новые, (причем в любое место серии), или удалять те, которые плохо сработали.

Почему я говорю “нужно”?

Потому что автосерию необходимо обязательно анализировать. Выполняет ли она свою функцию?
Открывают ли люди ваши письма, переходят ли по ссылкам в них, и главное - покупают ли?

Если процент этих действий маленький - то письма необходимо корректировать. Сделать более интересными, поменять тексты и заголовки. Возможно поменять партнерские продукты в письмах.
Вобщем автосерию необходимо докручивать до того состояния - чтобы она реально продавала на автомате.

Строим автоворонку продаж.
Продажи на автомате

Автоворонка продаж потому и называется АВТОворонка - что продает автоматически.
Схематично это выглядит так
Люди попадают на подписную страницу (это точка входа в воронку).
Подписавшись - попадают в базу и начинают получать автосерию писем.
Условно - каждый уровень в воронке (на рисунке) это очередное письмо.

Но это не просто письма!

Каждое письмо преследует цель: мотивировать человека совершить целевое действие.

Целевое действие - это перейти по ссылке в письме и либо подписаться на предлагаемый бесплатный партнерский продукт, либо купить платный партнерский продукт.

На каждом уровне воронки - часть людей отсеивается (отписываются) а часть идет дальше и становится всё более целевой и теплой аудиторией, а некоторые уже клиентами.

Т.е. на каждом следующем уровне воронки - людей становится всё меньше, и это нормально. Просто отсеиваются лишние люди, которым не интересно то, что вы предлагаете.

Не интересно им может быть потому, что в ваших письмах они не видят пользы для себя, не видят выгоды продукта - и в этом случае вам необходимо проработать свой копирайтинг и умение доносить до людей пользу предлагаемых продуктов.

Либо им неинтересно потому, что они просто привыкли ходить по всяким рассылкам, подписываться на всё подряд, но в целом - жизнь свою менять они не намерены, и соответственно, никакие платные продукты им нафиг не нужны. Это просто лишние люди, и хорошо, если они сами отпишутся.

Вобщем вот так она выглядит, эта воронка продаж (она же - автосерия писем).
И вариантов их создания - множество! Они бывают простые и сложные, вариативные, могут состоять из 3-х писем, рассчитанных на 3 дня, или могут включать писем 100 и заряжены на целый год. Бывает и такое)

На тему создания воронок продаж существуют полноценные тренинги, это отдельная тема для изучения. И здесь мы рассмотрим только основы. Чтоб вы поняли КАК воронка продаж делается и смогли сделать свою для начала, которую потом всегда сможете “углУбить и расширить”)) при желании.

Воронка продаж: простой вариант
Может включать 3-5 писем.

Письмо 1,2 - шаблоны, которые я дала выше (предложение бесплатного продукта №1).

Письмо 3 - предложение платного продукта (№1.1), который следует за бесплатным (того же автора).

Письма 3,4 (по желанию) - здесь можно предложить бесплатный продукт другого автора (продукт №2), который перекликается по тематике с первым бесплатным продуктом. А далее - платный (продукт 2.2), который опять же у автора следует за этим бесплатным.

И даже такая простейшая автосерия может продавать!
При условии, что:


1. В ваших письмах классный копирайтинг!
2. Продукты автора реально офигенные!
3. Вы приводите целевой трафик!

Воронка продаж: “прокачанный” вариант

1. У вас на данный момент уже выбраны 3-4 партнерские программы для работы

2. Выбран продукт, который вы даете за подписку и собираете на него базу. Подписчики этого продукта идут в конкретную группу контактов, для которой мы и будем настраивать автосерию.

3. Прописан портрет ЦА именно для подписчиков этого продукта. И вы знаете их запросы, боли, проблемы и желаемое решение.

4. Вы идете в партнерский кабинет автора этого бесплатного продукта и выписываете в отдельном файлике все его продукты, актуальные для пиара. Платные и бесплатные. Все, которые вы можете пиарить в автоматическом режиме, т.е. без привязки к датам.

5. Сюда же выписываете все продукты других авторов, из других ваших партнерских программ, схожих по тематике, которые подходят для данной ЦА.

6. Создаете отдельный файлик. В нем прописываете “Путь клиента” для данной ЦА. Подробно об этом в пункте 3.6.

7. Подбираете на каждый шаг клиента (используем путь клиента) продукт, который может ему помочь продвинуться на этом шаге. Для этого в созданном файлике прописываете этот продукт (платный или бесплатный) напротив каждого шага клиента. Таким образом, вы наглядно и схематично видите - как должен двигаться ваш клиент, чтобы получить результат, который он хочет.

8. В файлике составляете предварительную схему автосерии писем для этой ЦА. Сначала накидывает темы писем, и коротко - о чем будет в письме (скелет текста) и какой продукт будет предложен в итоге. Некоторые письма могут не содержать предложения продукта, а только лишь полезный контент. Это повысит доверие аудитории к вам.

9. Когда “скелет” автосерии готов - сверьте её с путём клиента, ведет ли она вашу аудиторию по пути избавления от их проблемы? И если ОК - тогда начинайте прописывать письма. Особое внимание уделяйте ТЕМЕ письма. Потому что если вы не зацепите внимание читателя заголовком - то уже неважно что вы там прекрасно написали внутри письма, потому что оно даже не будет открыто. Для этого НЕПРЕМЕННО изучите основы копирайтинга, и формулировке ТЕМЫ уделите особое внимание. Далее текст и ненавязчивая ссылка в конце письма. Подробнее об этом в пункте 3.5.

10. ВСЁ. Автосерия готова.

11. Запустив подписчиков в эту автосерию - необходимо сразу начинать анализировать. Процент открытия писем, процент кликов по ссылкам, и, конечно же, продажи. Если эти показатели будут неудовлетворительны - анализируйте письма. Ставьте себя на место читателя - и смотрите его глазами. Человек не покупает не потому, что дорого. А только потому - что не увидел ценности продукта, соответствующей его стоимости. Поэтому анализируйте тексты, темы писем. Качество продуктов автора. Возможно ваши письма хороши, но переходя на странички автора - человек не испытывает желания купить. Значит автор плохо продает. И надо менять партнерку.

Далее - работаете с базой мгновенными письмами.
Описание
Полезная информация?
ДА!

Не останавливайся!
Пойдем дальше вместе!
ПОЛУЧИТЬ КНИГУ ЦЕЛИКОМ!
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
ВАЖНО!
Все клиенты книги добавляются в поддерживающий скайп-чат со мной и другими учениками.
Пожизненно и бесплатно.
Я лично отвечаю на все ваши вопросы по партнеркам и даю обратную связь.
​Проблем у вас больше не будет!)

Содержание книги полностью:

 
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................................................. 5
Как это всё работает? Откуда приходят деньги? .............................................................................. 11

ШАГ 1 ......................................................................................................................................................... 13
1.1. Ставим намерение! ......................................................................................................................... 13
1.2. Регистрируем электронные кошельки. Яндекс-деньги и Вебмани ..................................... 17
1.3. Полезнейший навык при работе в интернете ......................................................................... 18
1.4. Выбираем тематику продвижения ПП ....................................................................................... 20
1.4.1. Почему это ооочень важно? ...................................................................................................... 20
1.4.2. Как правильно выбрать? ............................................................................................................ 23
1.5. Регистрация в партнёрских программах ................................................................................... 27
1.5.1. Где искать новые партнёрские программы ........................................................................... 27
1.5.2. Собственно - процесс регистрации .......................................................................................... 38
1.5.3. Пристально изучаем автора!) .................................................................................................... 40
1.5.3. Семь критериев выбора “жирной” партнерки:) .................................................................... 42
1.6. Партнерская ссылка - вот она золотая! ...................................................................................... 52
1.7. Прописываем портрет Целевой Аудитории (ЦА). Это в разы повысит будущие продажи! ..................................................................................................................................................................... 55
1.8. Концепция Вашей рассылки и путь клиента ............................................................................ 58
1.9. Уточняем у автора актуальность выбранного продукта для партнерского пиара ..................................................................................................................................................................... 63
1.10. Выбираем сервис для работы, в котором будем: а) делать лендинги
(подписные страницы, страницы захвата); б) собирать и хранить базу; в) вести рассылку... 65

Ваш результат после первого шага ................................................................................................... 67


ШАГ 2. Готовимся к приёму подписчиков в базу ............................................................................ 68
2.1. Как привлечь подписчиков и автору, и одновременно оставить себе?
Схема двойной подписки ..................................................................................................................... 68
2.2. Схема создания подписной страницы. Необходимые элементы ........................................ 70
2.3. Соблюдаем закон! Политика конфиденциальности и Согласие на обработку
персональных данных........................................................................................................................... 73
2.4. Создаём группы и категории подписчиков. Сегментируем базу ........................................ 77
2.5. Создаём подписную форму .......................................................................................................... 85
2.6. Доменная почта (чтоб письма не уходили в спам) ................................................................. 90
2.7. Как создать красивую подписную – без усилий. Обзор функций Джастклика ................ 105
2.8. Конверсия подписной страницы. Важно знать и применять! ............................................ 127
2.8. Где брать правильную ссылку на страницу? ........................................................................... 132

Ваш результат после второго шага .................................................................................................. 134

ШАГ 3. Ваша рассылка. Автоматические и мгновенные письма после подписки
(воронки продаж) .................................................................................................................................. 135
3.1. Автоматические письма после подписки. ............................................................................... 135
3.1.1. Зачем это нужно и как работает ............................................................................................. 135
3.1.2. Строим автоворонку продаж. Продажи на автомате. ........................................................ 148
3.2. Мгновенные письма ..................................................................................................................... 152
3.2.1. Зачем это нужно и как работает ............................................................................................. 152
3.2.2. Как “вшить” ссылку в текст ....................................................................................................... 158
3.3. Теперь Вы автор собственной рассылки!) “Делаем лицо!” ................................................... 162
3.4. Неразрывная серия писем. Функция Джастклика .................................................................. 166
3.5. Как писать письма, чтобы их читали? ....................................................................................... 169
3.6. Путь клиента и линейка продуктов для автосерии ................................................................ 179
3.7. Линейка продуктов в автосерии ................................................................................................ 182

Ваш результат после третьего шага ................................................................................................. 183

ШАГ 4. Набираем базу подписчиков! ............................................................................................... 184
4.1. Платный способ набора базы № 1. Самый доступный способ для новичков
(и не только новичков) ........................................................................................................................ 185
4.2. Определяем эффективность группового взаимопиара ........................................................ 197
4.3. На чем сливаются новички .......................................................................................................... 201
4.4. Как набирать базу в геометрической прогрессии ................................................................. 207
4.5. Платный способ набора базы № 2 ............................................................................................. 209
4.6. Еще два платно-бесплатных способа набора базы ............................................................... 214
4.7. Как увеличить открываемость ваших писем и повысить эффективность ЛЮБОЙ
вашей рекламы .................................................................................................................................... 218
Полезные материалы .......................................................................................................................... 227

Ваш результат после четвёртого шага ............................................................................................ 228

ШАГ № 5. Вы уже партнёр! Информация на перспективу ........................................................... 229
5.1. Как повысить партнерские продажи ........................................................................................ 229
5.1.1. Способ 1 ....................................................................................................................................... 229
5.1.2. Способ 2 ....................................................................................................................................... 231
5.1.3. Способ 3 ....................................................................................................................................... 235
5.2. Дополнительные возможности заработка на своей базе ................................................... 237
5.3. Не забываем о трафике! .............................................................................................................. 241
5.4. Мошенничество в инфобизнесе. Осторожно!!! ...................................................................... 243
5.5. Перспективы роста. Когда всё настроено и работает на автомате ................................... 247
5.6. Что писать своим подписчикам каждый день? ...................................................................... 250
5.7. Как быстро и регулярно монетизировать подписчиков. БЕЗ партнерских продаж! ..... 257

Ваш результат после 5 шага .............................................................................................................. 263

Заключение ........................................................................................................................................... 264
Описание

Полезно?
Это Очень полезно!

Забирайте книгу и внедряйте немедленно!

ПОЛУЧИТЬ КНИГУ!
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
Поле не заполнено
ВАЖНО!
Все клиенты книги добавляются в поддерживающий скайп-чат со мной и другими учениками.
Пожизненно и бесплатно.
Я лично отвечаю на все ваши вопросы по партнеркам и даю обратную связь.
​Проблем у вас больше не будет!)
В стоимость входит личная поддержка Ирины Фрейд при изучении книги!
В моей группе ВКонтакте я создала специальную тему
Вот она https://vk.com/topic-152281940_39010024
с ответами на вопросы по данной книге и по партнёркам в целом.

А также все клиенты добавляются в скайп-чат со мной лично.
​Обратная связь от тренера - бесплатно и бессрочно.