Люди попадают на подписную страницу (это точка входа в воронку).
Подписавшись - попадают в базу и начинают получать автосерию писем.
Условно - каждый уровень в воронке (на рисунке) это очередное письмо.
Но это не просто письма!
Каждое письмо преследует цель: мотивировать человека совершить целевое действие.
Целевое действие - это перейти по ссылке в письме и либо подписаться на предлагаемый бесплатный партнерский продукт, либо купить платный партнерский продукт.
На каждом уровне воронки - часть людей отсеивается (отписываются) а часть идет дальше и становится всё более целевой и теплой аудиторией, а некоторые уже клиентами.
Т.е. на каждом следующем уровне воронки - людей становится всё меньше, и это нормально. Просто отсеиваются лишние люди, которым не интересно то, что вы предлагаете.
Не интересно им может быть потому, что в ваших письмах они не видят пользы для себя, не видят выгоды продукта - и в этом случае вам необходимо проработать свой копирайтинг и умение доносить до людей пользу предлагаемых продуктов.
Либо им неинтересно потому, что они просто привыкли ходить по всяким рассылкам, подписываться на всё подряд, но в целом - жизнь свою менять они не намерены, и соответственно, никакие платные продукты им нафиг не нужны. Это просто лишние люди, и хорошо, если они сами отпишутся.
Вобщем вот так она выглядит, эта воронка продаж (она же - автосерия писем).
И вариантов их создания - множество! Они бывают простые и сложные, вариативные, могут состоять из 3-х писем, рассчитанных на 3 дня, или могут включать писем 100 и заряжены на целый год. Бывает и такое)
На тему создания воронок продаж существуют полноценные тренинги, это отдельная тема для изучения. И здесь мы рассмотрим только основы. Чтоб вы поняли КАК воронка продаж делается и смогли сделать свою для начала, которую потом всегда сможете “углУбить и расширить”)) при желании.
Воронка продаж: простой вариант
Может включать 3-5 писем.
Письмо 1,2 - шаблоны, которые я дала выше (предложение бесплатного продукта №1).
Письмо 3 - предложение платного продукта (№1.1), который следует за бесплатным (того же автора).
Письма 3,4 (по желанию) - здесь можно предложить бесплатный продукт другого автора (продукт №2), который перекликается по тематике с первым бесплатным продуктом. А далее - платный (продукт 2.2), который опять же у автора следует за этим бесплатным.
И даже такая простейшая автосерия может продавать!
При условии, что:
1. В ваших письмах классный копирайтинг!
2. Продукты автора реально офигенные!
3. Вы приводите целевой трафик!
Воронка продаж: “прокачанный” вариант
1. У вас на данный момент уже выбраны 3-4 партнерские программы для работы
2. Выбран продукт, который вы даете за подписку и собираете на него базу. Подписчики этого продукта идут в конкретную группу контактов, для которой мы и будем настраивать автосерию.
3. Прописан портрет ЦА именно для подписчиков этого продукта. И вы знаете их запросы, боли, проблемы и желаемое решение.
4. Вы идете в партнерский кабинет автора этого бесплатного продукта и выписываете в отдельном файлике все его продукты, актуальные для пиара. Платные и бесплатные. Все, которые вы можете пиарить в автоматическом режиме, т.е. без привязки к датам.
5. Сюда же выписываете все продукты других авторов, из других ваших партнерских программ, схожих по тематике, которые подходят для данной ЦА.
6. Создаете отдельный файлик. В нем прописываете “Путь клиента” для данной ЦА. Подробно об этом в пункте 3.6.
7. Подбираете на каждый шаг клиента (используем путь клиента) продукт, который может ему помочь продвинуться на этом шаге. Для этого в созданном файлике прописываете этот продукт (платный или бесплатный) напротив каждого шага клиента. Таким образом, вы наглядно и схематично видите - как должен двигаться ваш клиент, чтобы получить результат, который он хочет.
8. В файлике составляете предварительную схему автосерии писем для этой ЦА. Сначала накидывает темы писем, и коротко - о чем будет в письме (скелет текста) и какой продукт будет предложен в итоге. Некоторые письма могут не содержать предложения продукта, а только лишь полезный контент. Это повысит доверие аудитории к вам.
9. Когда “скелет” автосерии готов - сверьте её с путём клиента, ведет ли она вашу аудиторию по пути избавления от их проблемы? И если ОК - тогда начинайте прописывать письма. Особое внимание уделяйте ТЕМЕ письма. Потому что если вы не зацепите внимание читателя заголовком - то уже неважно что вы там прекрасно написали внутри письма, потому что оно даже не будет открыто. Для этого НЕПРЕМЕННО изучите основы копирайтинга, и формулировке ТЕМЫ уделите особое внимание. Далее текст и ненавязчивая ссылка в конце письма. Подробнее об этом в пункте 3.5.
10. ВСЁ. Автосерия готова.
11. Запустив подписчиков в эту автосерию - необходимо сразу начинать анализировать. Процент открытия писем, процент кликов по ссылкам, и, конечно же, продажи. Если эти показатели будут неудовлетворительны - анализируйте письма. Ставьте себя на место читателя - и смотрите его глазами. Человек не покупает не потому, что дорого. А только потому - что не увидел ценности продукта, соответствующей его стоимости. Поэтому анализируйте тексты, темы писем. Качество продуктов автора. Возможно ваши письма хороши, но переходя на странички автора - человек не испытывает желания купить. Значит автор плохо продает. И надо менять партнерку.
Далее - работаете с базой мгновенными письмами.