Автоворонка - это по сути, серия писем.

Простая серия писем - это просто цепочка писем, которые идут друг за другом с заданным интервалом времени между ними. Вне зависимости от того, открыл человек письмо или нет, кликнул по ссылке или нет.

Вариативная серия писем - настраивается чуть сложнее.

Во-первых.
Для вариативной воронки создаем затранее 3 (три) группы подписчиков. 
Для того, чтобы в процессе прохождения воронки подписчики у нас группировались по активности
1. Только что подписавшиеся (самая холодная аудитория)
2. Скачали лид-магнит (теплая аудитория)
3. Открыли следующее письмо с полезным контентом, после лид-магнита (самые горячие)

Во-вторых. Мы настраиваем ссылку в письмах особым образом.
Чтобы ваш рассылочный сервис (в моем случае Джастклик) отслеживал действия подписчика.
И если человек кликнул по ссылке - отлично! Сервис перемещает его в следующую группу (в теплые, затем в горячие). А если не кликнул, т.е. не проявил интерес к материалам - то он остается в группе "холодные" или "теплые".

Зачем это нужно? 
​
Затем, что нам в базе нужны только заинтересованные люди.
А если человек не проявляет интерес, не открывает письма, не кликает по ссылкам - это снижает наши показатели открываемости и кликабельности. А в конечном итоге - снижается наша "карма" у почтового сервиса и падает доставляемость наших писем в целом (сервис может начать отправлять их в спам, решив, что мы и так спамим, потому что люди на наши письма не реагируют).

Такие дела)

Кроме того, с разными группами подписчиков мы можем выстраивать разные варианты взаимодействия.
Согласитесь, приятнее делать предложения продуктов тем, кто реально заинтересован и будет покупать.
И совсем не приятно отправлять письма в пустоту... людям, которые на них не реагируют.