Элементы воронки продаж
Из чего состоит воронка продаж
и с чего нужно начинать её строить?
и с чего нужно начинать её строить?
Сначала краткая схема, по пунктам.
А теперь подробнее. Поговорим о том, ЧТО вам необходимо создать для того, чтобы выстроить вашу Продающую Автоворонку.
Первое и самое главное, с чем вам нужно определиться - это не подписная страница, не продукт за подписку. Самое главное в вашей Автосерии - это основной продукт.
Т.е. тот самый продукт - продажа которого является целью этой конкретной Автоворонки.
Это может быть ваш продукт или партнерский, это не имеет значения.
Когда вы понимаете, какой продукт вы продаете, и ЧТО он даст его покупателям, какой результат он им даст - тогда вы понимаете, какую ЦА (целеву аудиторию) вам необходимо привлекать именно в эту Автоворонку. Потому что ЦА продукта полностью совпадает с ЦА конкретной Автоворонки.
Т.е. например. Если в моей автоворонке основной продукт, это тренинг по партнеркам - то я понимаю, что моя ЦА для этой автосерии - это новички, которые интересуются не вообще каким-то абстрактным заработком в интернете, а люди, которые уже знают что такое партнерский маркетинг и хотят научиться конкретно в партнерском маркетинге зарабатывать. Вот это и будет моей ЦА для данной автосерии, и все элементы в автосерии (письма, страницы, допродажи) - всё будет рассчитано именно на эту ЦА.
И дальше мы начинаем выстраивать автосерию.
Когда вы определились с основным продуктом автоворонки, вы определились с ЦА для этой конкретной автоворонки. А значит, опираясь на запросы этой ЦА вы можете уже определиться с другими продуктами для вашей автоворонки.
Да, совершенно верно, мы не будем ограничиваться продажей одного основного продукта.
Потому что мы здесь можем предложить не один платный продукт, а несколько.
После того, как мы определились с основным продуктом - мы определим лид-магнит, это бесплатный продукт за подписку, который мы будем предлагать на подписной странице. Это может быть чек-лист, какое-то полезное видео, возможно автовебинар. Самое главное, что этот лид-магнит должен обязательно представлять интерес для нашей конкретной ЦА, которая (я напоминаю) заинтересована в основном нашем продукте. Т.е. ваш лид-магнит должен быть первой ступенькой на пути к основному продукту.
И человек получит это бесплатно.
Дальше, вы должны подобрать трипваер для вашей автоворонки. Это недорогой продукт, который также подводит подписчика к тому же результату, который даст ему и основной продукт, но он при этом небольшой, обязательно очень качественный, очень полезный, и недорогой, условно говоря до 500 рублей, ну в крайнем случае до 1000, но не дороже.
Этот продукт вы будете предлагать подписчику сразу после активации подписки, это предложение размещается на странице “Спасибо за подписку”. И оформляется как бонусное предложение новому подписчику, потому что мы ему очень рады и сразу хотим сделать ему очень выгодное предложение.
И предлагаем ему трипваер.
Более подробно о линейке продуктов я рассказываю в уроках курса, сейчас пока кратко.
И еще один продукт, так называемое понижающее предложение, вы тоже должны подобрать заранее.
Понижающее предложение, это продукт, аналогичный основному продукту Автоворонки, но значительно дешевле.
Например, если основной продукт это тренинг, стоимостью от 5 тысяч рублей и выше, то понижающим предложением может быть, например электронная книга, на ту же самую тему, но в другом формате и стоимостью около 1000 рублей.
Т.е. человек прошел вашу автосерию, очень хотел купить тренинг, но не решился потратить большую сумму, а в конце серии вы предлагаете ему понижающее предложение. Продукт на ту же тему, но в разы дешевле. И, там уже конечно, будет не видео-формат, может быть без обратной связи уже, но тоже полноценный продукт, только, допустим, в текстовом формате.
Это очень хорошо может сработать для тех, кто не решился приобрести ваш основной продукт, например из-за его цены, но он с радостью купит его аналог в несколько раз дешевле.
Ну и еще один продукт в вашей автоворонке - это продукт для последнего письма в вашей автосерии, это бесплатный продукт, который является точкой входа в вашу другую автоворонку, с помощью которого вы переподпишете человека в другую автосерию.
Соответственно, если продукты вы будете использовать партнерские, то продающие страницы вы не делаете, а просто берете свои партнерские ссылки на них. Но подписную, технические и информационные страницы - вам нужно будет сделать свои.
Что дальше.
На этом этапе вы должны решить для себя, какую структуру вы будете делать. Простую или вариативную. Вспоминайте предыдущее письмо, где я показывала эти схемы и принимайте решение.
И дальше, следующим пунктом вы продумываете конкретно контент для ваших писем.
Т.е. определяете, какую информацию в каком письме вы будете давать.
Готовите темы и тексты для ваших писем.
Таким образом, вы получаете наглядный план работы перед глазами и вам совершенно понятно что нужно делать. Вы просто идете и шаг за шагом делаете все эти пункты.
Но после того, как ваша автоворонка будет запущена, вам предстоит осуществить еще один важный пункт работы над ней.
Я не включила его в общую нумерацию подготовки, потому что это отдельная работа.
Вся наша автоворонка затевается именно с той целью, чтобы получить результат. Т.е. продажи.
И поэтому после того, как вы создали автоворонку, запустили в нее трафик и у вас прошло первые 100 человек - вы начинаете внимательно смотреть цифры.
Открываемость, кликабельность, и конечно же продажи всех предлагаемых продуктов в автоворонке.
И если какие-то цифры вас не устраивают - вы ищете слабые места и начинаете их корректировать. Например видите, что какое-то письмо открывается плохо, меньше других - значит вы меняете заголовок этого письма.
Если письмо какое-то открывается хорошо, но в нем очень маленький процент кликабельности, т.е. люди не переходят по ссылке в письме - вы меняете текст этого письма. Если из 100 человек ни один не купил ваш трипваер, подождите еще немного, накопите статистику, пропустите через автоворонку еще 100 человек, например, и если продаж нет - замените трипваер, предложите другой продукт.
Возможно вы не попали в ЦА с этим предложением, поэтому поменяйте его на другое.
И таким образом доведите свою Автоворонку желаемого результата.
Вы можете сделать это самостоятельно.
Первое и самое главное, с чем вам нужно определиться - это не подписная страница, не продукт за подписку. Самое главное в вашей Автосерии - это основной продукт.
Т.е. тот самый продукт - продажа которого является целью этой конкретной Автоворонки.
Это может быть ваш продукт или партнерский, это не имеет значения.
Когда вы понимаете, какой продукт вы продаете, и ЧТО он даст его покупателям, какой результат он им даст - тогда вы понимаете, какую ЦА (целеву аудиторию) вам необходимо привлекать именно в эту Автоворонку. Потому что ЦА продукта полностью совпадает с ЦА конкретной Автоворонки.
Т.е. например. Если в моей автоворонке основной продукт, это тренинг по партнеркам - то я понимаю, что моя ЦА для этой автосерии - это новички, которые интересуются не вообще каким-то абстрактным заработком в интернете, а люди, которые уже знают что такое партнерский маркетинг и хотят научиться конкретно в партнерском маркетинге зарабатывать. Вот это и будет моей ЦА для данной автосерии, и все элементы в автосерии (письма, страницы, допродажи) - всё будет рассчитано именно на эту ЦА.
И дальше мы начинаем выстраивать автосерию.
Когда вы определились с основным продуктом автоворонки, вы определились с ЦА для этой конкретной автоворонки. А значит, опираясь на запросы этой ЦА вы можете уже определиться с другими продуктами для вашей автоворонки.
Да, совершенно верно, мы не будем ограничиваться продажей одного основного продукта.
Потому что мы здесь можем предложить не один платный продукт, а несколько.
После того, как мы определились с основным продуктом - мы определим лид-магнит, это бесплатный продукт за подписку, который мы будем предлагать на подписной странице. Это может быть чек-лист, какое-то полезное видео, возможно автовебинар. Самое главное, что этот лид-магнит должен обязательно представлять интерес для нашей конкретной ЦА, которая (я напоминаю) заинтересована в основном нашем продукте. Т.е. ваш лид-магнит должен быть первой ступенькой на пути к основному продукту.
И человек получит это бесплатно.
Дальше, вы должны подобрать трипваер для вашей автоворонки. Это недорогой продукт, который также подводит подписчика к тому же результату, который даст ему и основной продукт, но он при этом небольшой, обязательно очень качественный, очень полезный, и недорогой, условно говоря до 500 рублей, ну в крайнем случае до 1000, но не дороже.
Этот продукт вы будете предлагать подписчику сразу после активации подписки, это предложение размещается на странице “Спасибо за подписку”. И оформляется как бонусное предложение новому подписчику, потому что мы ему очень рады и сразу хотим сделать ему очень выгодное предложение.
И предлагаем ему трипваер.
Более подробно о линейке продуктов я рассказываю в уроках курса, сейчас пока кратко.
И еще один продукт, так называемое понижающее предложение, вы тоже должны подобрать заранее.
Понижающее предложение, это продукт, аналогичный основному продукту Автоворонки, но значительно дешевле.
Например, если основной продукт это тренинг, стоимостью от 5 тысяч рублей и выше, то понижающим предложением может быть, например электронная книга, на ту же самую тему, но в другом формате и стоимостью около 1000 рублей.
Т.е. человек прошел вашу автосерию, очень хотел купить тренинг, но не решился потратить большую сумму, а в конце серии вы предлагаете ему понижающее предложение. Продукт на ту же тему, но в разы дешевле. И, там уже конечно, будет не видео-формат, может быть без обратной связи уже, но тоже полноценный продукт, только, допустим, в текстовом формате.
Это очень хорошо может сработать для тех, кто не решился приобрести ваш основной продукт, например из-за его цены, но он с радостью купит его аналог в несколько раз дешевле.
Ну и еще один продукт в вашей автоворонке - это продукт для последнего письма в вашей автосерии, это бесплатный продукт, который является точкой входа в вашу другую автоворонку, с помощью которого вы переподпишете человека в другую автосерию.
Итак, вы простроили линейку продуктов.
Идем дальше.
Вам нужно подготовить список страниц, которые вам предстоит создать под эту конкретную автоворонку.
Какие здесь будут страницы.
✔ Подписная. Естественно.
✔ Страница после подписки - где обычно написан текст с предложением подписку активировать.
✔ Страница после активации подписки. Страница с текстом “Спасибо за подписку” и на ней же мы предлагаем приобрести трипваер.
Это, так называемые,технические страницы.
Теперь Страницы информационные.
Вы можете размещать свой полезный контент непосредственно в письме, и там же давать ссылку на продажу основного продукта. Но можно делать иначе. Особенно, если ваш полезный контент в формате видео, или например пдф-отчета. Тогда есть смысл сделать отдельную страницу. В письме вы пишете, что подготовили полезный материал на такую-то тему, размещаете его визуальную картинку и кнопку с предложением перейти, чтобы скачать пдф-отчет или просмотреть видео. И даете ссылку на эту информационную страницу. Человек переходит, и на странице видит ваш отчет, кнопку на его скачивание или смотрит ваше полезное видео, которое вы там разместили, радуется, узнает для себя новую пользу по теме.
А чуть ниже вы размещаете ненавязчивое предложение вашего основного продукта. И человек, разгоряченный вашим полезным контентом, хочет получить еще больше пользы, переходит по ссылке с предложением основного продукта и покупает. Ну или не покупает, тогда мы снова предложим ему это в следующем письме. Т.е. это называется информационная страница.
КСТАТИ! Сейчас вы находитесь именно на информационной странице 😉
Ну и последнее в этом списке это страница продающая.
Это непосредственно продажник основного продукта, а также продажник продукта понижающего предложения.
Идем дальше.
Вам нужно подготовить список страниц, которые вам предстоит создать под эту конкретную автоворонку.
Какие здесь будут страницы.
✔ Подписная. Естественно.
✔ Страница после подписки - где обычно написан текст с предложением подписку активировать.
✔ Страница после активации подписки. Страница с текстом “Спасибо за подписку” и на ней же мы предлагаем приобрести трипваер.
Это, так называемые,технические страницы.
Теперь Страницы информационные.
Вы можете размещать свой полезный контент непосредственно в письме, и там же давать ссылку на продажу основного продукта. Но можно делать иначе. Особенно, если ваш полезный контент в формате видео, или например пдф-отчета. Тогда есть смысл сделать отдельную страницу. В письме вы пишете, что подготовили полезный материал на такую-то тему, размещаете его визуальную картинку и кнопку с предложением перейти, чтобы скачать пдф-отчет или просмотреть видео. И даете ссылку на эту информационную страницу. Человек переходит, и на странице видит ваш отчет, кнопку на его скачивание или смотрит ваше полезное видео, которое вы там разместили, радуется, узнает для себя новую пользу по теме.
А чуть ниже вы размещаете ненавязчивое предложение вашего основного продукта. И человек, разгоряченный вашим полезным контентом, хочет получить еще больше пользы, переходит по ссылке с предложением основного продукта и покупает. Ну или не покупает, тогда мы снова предложим ему это в следующем письме. Т.е. это называется информационная страница.
КСТАТИ! Сейчас вы находитесь именно на информационной странице 😉
Ну и последнее в этом списке это страница продающая.
Это непосредственно продажник основного продукта, а также продажник продукта понижающего предложения.
Вот эти все страницы вам нужно заранее прописать для себя в список, чтоб вы четко видели план работы и смогли подготовить их.
Соответственно, если продукты вы будете использовать партнерские, то продающие страницы вы не делаете, а просто берете свои партнерские ссылки на них. Но подписную, технические и информационные страницы - вам нужно будет сделать свои.
Что дальше.
Дальше у нас идет структура автоворонки.
На этом этапе вы должны решить для себя, какую структуру вы будете делать. Простую или вариативную. Вспоминайте предыдущее письмо, где я показывала эти схемы и принимайте решение.
И дальше, следующим пунктом вы продумываете конкретно контент для ваших писем.
Т.е. определяете, какую информацию в каком письме вы будете давать.
Готовите темы и тексты для ваших писем.
Таким образом, вы получаете наглядный план работы перед глазами и вам совершенно понятно что нужно делать. Вы просто идете и шаг за шагом делаете все эти пункты.
Но после того, как ваша автоворонка будет запущена, вам предстоит осуществить еще один важный пункт работы над ней.
Я не включила его в общую нумерацию подготовки, потому что это отдельная работа.
Это анализ результата.
Вся наша автоворонка затевается именно с той целью, чтобы получить результат. Т.е. продажи.
И поэтому после того, как вы создали автоворонку, запустили в нее трафик и у вас прошло первые 100 человек - вы начинаете внимательно смотреть цифры.
Открываемость, кликабельность, и конечно же продажи всех предлагаемых продуктов в автоворонке.
И если какие-то цифры вас не устраивают - вы ищете слабые места и начинаете их корректировать. Например видите, что какое-то письмо открывается плохо, меньше других - значит вы меняете заголовок этого письма.
Если письмо какое-то открывается хорошо, но в нем очень маленький процент кликабельности, т.е. люди не переходят по ссылке в письме - вы меняете текст этого письма. Если из 100 человек ни один не купил ваш трипваер, подождите еще немного, накопите статистику, пропустите через автоворонку еще 100 человек, например, и если продаж нет - замените трипваер, предложите другой продукт.
Возможно вы не попали в ЦА с этим предложением, поэтому поменяйте его на другое.
И таким образом доведите свою Автоворонку желаемого результата.
Вы можете сделать это самостоятельно.
А можете с моей помощью.
Для того, чтоб вы максимально быстро создали собственную Автоворонку продаж (и не одну) - я записала для вас предельно простые видео-уроки. Из разряда "посмотри - повтори".
Нажмите на картинку ниже и ознакомьтесь с содержанием видео-уроков.
Вы построите свою Автоворонку продаж - даже если никогда этого не делали.
Нажмите на картинку ниже и ознакомьтесь с содержанием видео-уроков.
Вы построите свою Автоворонку продаж - даже если никогда этого не делали.
